Vol verwachtingen en nieuwsgierig vertrok een delegatie met Nederlandse AGF producenten, importeurs, investeerders en eco-innovatie experten 16 oktober vanaf Schiphol naar de Turkse handelsstad Mersin en agri-regio rondom Antalya. Om aan de Nederlandse retail (groente en fruit) vraag te voldoen werden Turkse ‘goede en goedkopere’ producten gezocht.
Feiten, kengetallen, prioriteiten
Eerst enige feiten op een rijtje. Turkije sloot haar Agri export in 2021 af met $1 MLD 182 mln. De export van verse groenten, fruit en producten steeg de eerste 6 maanden van 2022 met 9% t.o.v. 2021 tot 551 mln. De Turkse doelstelling voor 2023 wat betreft de export van verse groenten, fruit en aanverwante producten is 1,5 MLD. Belangrijkste exportlanden voor Turkije zijn Duitsland $93 mln, VS 87 mln, Rusland 65 mln. In totaal exporteert Turkije naar 122 landen.
Turkije zoekt innovatieve oplossingen voor haar prioriteiten op het gebied van klimaatverandering, duurzame landbouw, residuvrije landbouw en het verlagen van logistieke kosten. Het land heeft de ambitie om 30-50% minder chemicaliën in te zetten om te beginnen met mandarijnen, granaatappels en tomaten.
B2B matchmaking
Meer dan 50 enthousiaste Turkse producenten hadden zich 17 oktober aangemeld om kennis te maken met 11 Nederlandse delegatieleden tijdens de eerste B2B matching sessie in Mersin. Matching is meer dan alleen handje schudden en kennis maken. Het vergt een degelijke voorbereiding van soms een maand of twee van te voren om vraag en aanbod op elkaar af te stemmen. Dit werd gefaciliteerd door de Nederlands-Turkstalige dienstverlener ter plaatse Dutch Turkish Trade Consulting (DTTC). Er werd nauw samengewerkt met de Mersin Chamber of Commerce & Industry (MTSO).
Vervolgens bezocht de delegatie meerdere kassen per bus. Overal werden de Nederlanders super gastvrij met Turkse thee en huisgemaakte koekjes ontvangen voor een informele kennismaking. Vervolgens werden er kassen betreden, fruit geproefd, hygiëne, veiligheidsstandaarden, EU en andere certificatie gecontroleerd.
Selectie bezochte bedrijven: TARGID; EREN TARIM; AKSUN TARIM. Daarnaast ook bedrijven cq kassen met paprika, tomaten en een sappig citrus veld.
Er werd ruim tijd genomen om veel vragen te stellen. Uiteindelijk dient de kwaliteit constant en betrouwbaar te zijn. Vragen gingen over productie, opslag, verpakking, distributie, etc.
Een ‘Memorandum of Understanding’ met als doel samenwerking te bevorderen werd ondertekend door de voorzitters van de stichting KvK Nederland – Turkije en de Mersin Chamber of Commerce & Industry, een van de oudste KvK’s van Turkije met meer dan 16.000 leden.
Het proces werd ondersteund door een bijzonder gastvrij bestuur en secretariaat van MTSO. Lees meer informatie over de Agri Food sector van Mersin zoals klimaat en grond, R&D instellingen, agri productie kwantiteit, export en productie seizoenkalender.
Open armen
Geïnspireerd vertrok de delegatie met een binnenlandse vlucht vanuit Mersin naar de luchthaven Adana om vandaar per bus naar de volgende handelsmissie bestemming te rijden: Antalya. Nog meer B2B matchmaking gesprekken werden 19 oktober gefaciliteerd in een representatief hotel te Antalya. In een vergaderruimte werden op gegeven tijdsintervallen gesprekken georganiseerd tussen Nederlandse leden en Turkse producenten.
Individuele bedrijfsbezoeken werden uitgevoerd op vraag van sommige delegatieleden. Uiteraard werden deze altijd vergezeld door een chauffeur en een Turkse tolk. Ook een fotograaf was continue van de partij om het management, de bedrijfsomgeving, producten en verpakkingsmethoden op beeld vast te leggen. Selectie bedrijfsbezoeken 19 oktober: Meysan en Ergida Tarim.
Men werd met open armen ontvangen omdat de deelnemende Nederlandse bedrijven een totale omzet van +/- € 575 MLN vertegenwoordigen wat overeen komt met de halfjaarlijkse Turkse Agri export in 2021. De deelnemende bedrijven worden administratief ondersteund door RAAD International.
Slimme ‘groene’ Turken
De delegatie kreeg op 20 oktober een voordracht te zien van de Sivas Cumhuriyet University. In het kader van het “Net Green” project produceert men onder optimale hygiënische omstandigheden lekkere producten zonder bemesting, besproeiing en overmatige irrigatie. Duurzaamheid wordt door Turken serieus genomen. Vervolgens bezochten de delegatieleden meerdere (logistieke) bedrijven en fruit- en zaadproductie kassen. Selectie: Adalya Fresh; Ebeyler Tarim.
Beurs
De Interfresh Eurasia beurs stond 20 oktober ook op het programma. 41 Turkse standhouders cq exporteurs (websites opvraagbaar voor delegatieleden) ontmoetten opkopers uit vele landen. Net zoals tijdens de vorige handelsmissie in 2021 wist de Turkse ‘TRT’ televisie nu ook weer de stichting KvK Nederland-Turkije te vinden voor een kort gesprek met de voorzitter en vice voorzitter op de beurs.
Gezellige sociale momenten zoals lunches en diners waren vast onderdeel van het programma. De boog kan niet altijd gespannen zijn! Zelfs voor de cultuurliefhebbers was er een onverwacht moment: een bezoek aan de historische stad Taurus met de waterput van de apostel Petrus. Destijds ook al ingezet voor verse druiven!
Extra marktonderzoek
Kennismaken met de Turkse handelscultuur, vertrouwen opbouwen en op termijn contacten in contracten omzetten is het ultieme doel van een handelsmissie. Indien gewenst kunnen delegatieleden nadien tegen betaling extra persoonlijke begeleiding, markt- en productonderzoeken aanvragen bij Dutch Turkish Trade Consulting. De not-for-profit stichting KvK Nederland – Turkije zorgt dat de kwaliteit van de dienstverlening gewaarborgd blijft.
Nagenieten
De terugreis werd vrijdag 21 oktober ingezet van Antalya via de nieuwe, indrukwekkende luchthaven Istanbul naar Schiphol. Sommige delegatieleden bleven enige dagen nagenieten. Men combineerde werk en prive terwijl men genoot van de mooie stranden en kwalitatief goede hotels aan de Turkse riviera. Deze loopt aan de zuidkust van Turkije aan de Middellandse Zee vanaf Marmaris-Antalya tot voorbij Alanya.
Geinteresseerd in deelname? Licht ons in over de behoeftes of specificaties van uw bedrijf of sector via het inschrijfformulier.
